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大学生毕业后创业卖大米 如今月收入过万

    近日,记者来到杨杰林的店面,10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。杨杰林告诉记者,这个粮油店是他和妻子大学毕业后开的第一家店。   “卖大米最主要的就是讲诚信,不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多,因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话,我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说,刚开始特别难,妻子都要放弃了,但后来还是坚持下来了。   “那时候,我俩每天早上4点多就得起床,用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客,生怕遇到熟人丢了面子。”杨杰林的妻子说,多亏丈夫有勇气吆喝。后来听丈夫说,他刚开始也不好意思,不过没人买米就挣不到钱,丈夫硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。   放下面子是事业的起点   “刚开始生意特别不好,我有个同学也想做生意,来我店里考察。看我一天天扛大米送大米,累死累活每天都挣不到50元钱,都吓跑了。”杨杰林说,上完大学最后还得卖大米,一般人都不能接受这个现实。其实,最难的也是自己能不能放下这个面子。   “上学时我学过营销,决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林说,他发现,有些年轻人不愿意逛市场,都希望送货上门。于是,他印了一些名片,挨家挨户宣传自己的大米。   “附近的居民楼都跑遍了,我发名片的时候告诉居民,不但免费送货上门,而且如果觉得大米不好吃,还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”杨杰林说,有一次,一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨,他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。   他的举动感动了刘女士,刘女士不停地表示不好意思,此后一直买他家的大米。   “靠着诚信,打电话买大米的人就越来越多,客源也稳定了。”杨杰林说,“今年4月份,我和妻子在闹市区又开了一家鞋店,让妻子去经营打理。”杨杰林说,卖大米挣到钱后,他就贷款买了一辆面包车和一套住房。今年4月他和妻子举办了婚礼。现在,我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说,两个店加起来的收入每月也过万了,他想着将来资金充裕时,要做粮油中的高端产品,把生意做强做大。

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